Google Ads no ABC Paulista
Google Ads para indústria do ABC é o oposto de campanha de varejo. Volume baixíssimo, termo técnico, ciclo de decisão de meses e ticket que justifica um custo por lead que assustaria qualquer e-commerce. Quem gerencia isso com a lógica de conversão imediata destrói a conta.
Por que google ads no ABC é diferente
Este serviço ganha página própria por região porque custo por clique, densidade de anunciante e sazonalidade variam por região e por setor dominante. Não é o caso de tudo: auditoria técnica e dados estruturados são o mesmo trabalho em qualquer lugar, e por isso ficam nas páginas nacionais.
O contexto da praça: ABC Paulista é berço da indústria automobilística brasileira, com PIB industrial de cerca de R$ 29,7 bilhões, o segundo do estado e o terceiro do país. Isso define quem compra, com que vocabulário pesquisa e quanto tempo leva para decidir.
O comprador industrial da região pesquisa por especificação, norma e processo, não por termo comercial genérico. São consultas de dezenas de buscas mensais, com intenção altíssima e concorrência publicitária baixa.
Custo por lead alto pode ser excelente negócio
Num setor onde um contrato de fornecimento vale seis dígitos, pagar caro por um lead qualificado é racional. O erro é aplicar benchmark de custo por lead de varejo a um negócio industrial e concluir que a campanha não funciona.
A conversão útil não é o formulário
Pedido de cotação, download de ficha técnica e acesso ao catálogo dizem mais que contato genérico. Configuro esses eventos como conversão principal, porque é o que realmente indica avanço no funil industrial.
Como conduzo o trabalho
Campanha por especificação, não por categoria
Estrutura montada a partir do vocabulário real do comprador, levantado com engenharia e comercial, em vez de termo genérico de setor.
Conversão que reflete o funil B2B
Cotação, ficha técnica e catálogo como eventos principais, com janela de atribuição longa que acompanha o ciclo real de decisão.
Remarketing para ciclo de meses
Público que visitou material técnico mantido aquecido ao longo do processo de homologação, que costuma durar mais que a janela padrão.
A metodologia completa, os entregáveis e as ferramentas estão em Google Ads. Esta página cobre o que muda quando o cliente é no ABC Paulista.
Cidades atendidas
Eixos de acesso
Rodovia costuma aparecer na própria busca quando o serviço tem deslocamento.
O atendimento é majoritariamente remoto, com reuniões por vídeo e acesso compartilhado às ferramentas. Encontros presenciais acontecem quando a pauta justifica, normalmente em kickoff e em apresentação de resultado para diretoria.
O método é o mesmo em qualquer praça
O que muda de região para região é o diagnóstico e a prioridade, não o processo. Ele é público para você saber o que esperar de cada etapa.
Diagnóstico
Leio o que já existe antes de propor: Search Console, quem rankeia hoje na praça e o que o seu site entrega para o robô. Sem isso, qualquer plano é chute.
Priorização
Ordeno o que fazer por impacto e esforço, não por preferência. Você recebe a lista com o que entra agora, o que espera e o motivo de cada decisão.
Execução
Correção técnica, arquitetura e conteúdo em ciclos. Trabalho junto do seu time de desenvolvimento quando existe, e assumo a mão na massa quando não existe.
Medição
Relatório que aponta decisão em vez de vaidade: o que mudou, o que causou e o que fazer no ciclo seguinte. Com painel de BI quando o volume justifica.
Perguntas frequentes
Funciona, e costuma ser dos melhores usos de mídia que existem. Termo técnico tem volume baixo, concorrência publicitária baixa e intenção comercial altíssima. Uma campanha com poucas dezenas de cliques por mês pode gerar cotação que paga o ano inteiro de investimento.
Depende inteiramente do ticket. Em fornecimento industrial, custo por lead que assustaria um e-commerce pode ser excelente. O erro comum é comparar com benchmark de outro setor. O número que importa é custo de aquisição contra valor do contrato, não custo por clique.
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